Как онлайн-школе в нише эзотерики
в кризис запустить клуб на 160 человек и ежемесячно получать стабильную прибыль
Проект: Клуб тарологов
Ниша: эзотерика, карты Таро
Алексей Лыков,
продюсер онлайн-школы тарологов
- Сделал запуск проекта с нуля до 1600 учеников
- Степень EMBA
- 7 лет в маркетинге
01
Онлайн-школа обучения тарологов
в цифрах сегодня
2
года на рынке
15
человек в команде
4
основных курса
1 600
благодарных учеников
2015 год
Алексей Лыков начал заниматься маркетингом.
И вскоре открыл маркетинговое агентство, которое помогало клиентам эффективно продвигаться на рынке и увеличивать продажи.
2020 год
Но тут пришёл локдаун и карантин. Работы не стало, клиентов в агентстве почти не осталось.
2020 год
В это же время к супруге Алексея — Анастасии — стали обращаться с просьбой обучить раскладам на картах Таро. Решили запускать онлайн-школу вместе. Анастасия начала записывать обучающий курс, а Алексей стал продюсером.
02
Записали курс
«Тогда я не относился к этому серьёзно. Я не думал, что это пойдёт. Мы просто записали курс на айфон и сделали первый запуск через соцсети. Результат нас очень порадовал! И это стало моей основной деятельностью, я ушёл из других проектов.
Затем я попал в сообщество инфопродюсеров, узнал про Революционную воронку и смог увеличить прибыль онлайн-школы втрое».
03
Была установка в голове, что клуб — это сложно.
Алексей слышал в сообществе, как Сергей Харьков постоянно говорил: «Запускайте клубы, не ждите».
«Но в моём понимании это было так сложно. Вся организация клуба, запуск. Я не был готов к этому! Наверное, психологически я начал к этому готовиться немного позже. В январе 2022 года уже всерьёз задумывался о запуске клуба».
Всю ночь снился клуб
«27 января мне приснился сон, что мы запускаем клуб. А я точно знаю, когда мне что-то снится, то это обязательно надо делать. Такое бывает не часто. Но каждый раз, когда мне снятся такие вещи, и я это делаю, моя жизнь существенно становится лучше!
Я себе доверяю здесь на 100%. Поэтому я утром вскочил и побежал оплачивать обучение на курсе».
04
Впечатления
о курсе «Запусти Клуб»
— Что было на курсе самым лёгким?
Я бы никогда сам не взялся за техническую настройку. Поэтому все эти моменты я делегировал. Мне всё сделали под ключ.
Также было просто прописать всё, что касается целевой аудитории, потому что у нас в онлайн-школе всё уже было готово!
— Что было на курсе самым сложным?
Конечно, составление продающей страницы было сложным. Это интеллектуальный труд. Мы сидели над этим, думали, чтобы это было интересно.
И в конечном итоге получилось круто! Это лучший лендинг, который мы делали с командой.
05
Наполнение курса
«Запусти клуб»
«Я очень доволен курсом. Те деньги, которые я заплатил, оно того стоило».
06
Подготовка к запуску
Купив курс, Алексей планировал не спеша сделать всю техническую настройку,
основательно подготовиться к запуску и открыть клуб для участников в лучшем случае в апреле 2022 года.
Но что-то пошло не так...
Пришёл кризис, связанный с особой обстановкой в стране.
Настоящий запуск Клуба
«Мы всегда делаем запуски по календарным неделям. И у нас оказалась свободное окно в первой половине марта. Всё очень удачно сложилось!
Я предложил запустить клуб быстро, форсировать события. В этой ситуации нельзя было медлить».
07
Показатели запуска
10 марта команда Алексея уже провела первый эфир. Они сделали всего несколько продаж, но это было только начало. Первые два дня делали рассылки по всем базам, по группам в соцсетях.
На продающем эфире было около 220 человек.
- На эфире рассказали о том контенте, который уже есть в клубе;
- Объяснили, что ещё будет в клубе;
- Озвучили план эфиров на ближайший месяц;
- Отвечали на вопросы.
«Для нас было маловато человек на эфире, обычно у нас людей больше. Тогда блокировки только начались, сама ситуация играла не в нашу пользу. Но мы продолжили продавать в сторис».
08
Цифры по продажам за первые сутки
Количество оплат
45
шт
Средний чек
1 800
рублей
Цену для участников клуба Алексей ставил ещё до всех событий в стране. Когда произошли блокировки и рост цен, они не стали ничего менять, а сделали запуск с тем же чеком на вход и продление.
«Мы начали активно промотировать клуб в сторис в аккаунте эксперта, там у нас всегда очень большая активность. Конечно, нужно понимать, что у нас 27 тысяч подписчиков. Поэтому запуск был не с нуля. У меня в голове была цифра в 100 человек».
Через 5 дней в клубе уже было 98 человек.
09
Что помогло увеличить выручку?
Алексей сделал возможность покупки клуба на 3, 6 и 12 месяцев. Это помогло увеличить средний чек. Такую опцию команда сделала в виде списка на продающей странице. Изначально он скрыт. Возможность выбора появляется, когда нажимаешь на кнопку «Получить доступ».
«Прямо первый вопрос на продающем эфире был о возможности купить доступ к клубу на 3, на 6 месяцев.
Конечно, мы быстро сделали такую опцию для участников. У нас сразу купили несколько годовых тарифов, на полгода взяли около 10 человек. Это здорово!
Я заметил, что появилось много клиентов в клубе, которые у нас ещё ничего не покупали. Они появились в нашей базе благодаря такому продукту, как клуб по подписке».
Сразу провели первый эфир в клубе
«Мы не стали ждать среды, а провели первый эфир в клубе в первое воскресенье. На тот момент у нас было уже около 70 продаж. На эфир пришло 40 человек! Это какой-то потрясающий результат. Они сидели от и до, задавали вопросы, были активными. Было очень интересно, была живая встреча. Я был очень удивлён и доволен, что в воскресенье, в выходной день пришло много людей».
Впечатления эксперта
Анастасии Лыковой
«С учениками на курсе я не получала столько обратной связи, как получаю в клубе! Для меня столько вдохновения здесь. Это реальное, живое общение. Я наконец-то увидела горящие глаза участников».
10
Финальные итоги
Через 10 дней после запуска было уже 120 человек в клубе. И плюсом 4 купленных курса в онлайн-школе обучения Таро.
На данный момент в клубе 160 человек и с каждым днём приходят всё новые и новые участники!
11
Инсайты и выводы
Алексея Лыкова
Запуск превзошёл наши ожидания,
шикарный результат.
Делаем Демодоступ
с несколькими бесплатными мастер-классами.
Будем приглашать экспертов
по смежным нишам.
Ближайший план — 1000 участников.